酒鋼一季度碳鋼產(chǎn)品銷售成績良好

酒鋼一季度碳鋼產(chǎn)品銷售成績良好

　4月12日，記者從宏泰貿(mào)易公司產(chǎn)品銷售部了解到，一季度酒鋼碳鋼產(chǎn)品銷售成績良好。通過壓縮銷售半徑，先抑后放，擴(kuò)大品種鋼銷售及開發(fā)直銷用戶等銷售策略，一季度，全公司完成碳鋼產(chǎn)品銷售187.57萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入63.37億元，同比分別增長18.23%和26.87%。

　　宏泰貿(mào)易公司碳鋼產(chǎn)品銷售部副部長徐強(qiáng)介紹說，一季度受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的影響和國家重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目陸續(xù)開工建設(shè)，國內(nèi)加工制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展較快，市場需求逐步回暖，鋼材價(jià)格穩(wěn)中有升。這為一季度產(chǎn)品銷售創(chuàng)造了一個(gè)較好的市場條件。

　　在建筑材銷售方面，通過進(jìn)一步壓縮銷售半徑，增大了西北尤其是省內(nèi)的銷售量。1至3月份，甘肅省和西北地區(qū)銷售量分別達(dá)到56.24萬噸和116.38萬噸，同比增長60%和17%。銷售部門采用異地倉儲(chǔ)策略，在低價(jià)位時(shí)將鋼材異地存儲(chǔ)，價(jià)格上揚(yáng)后分階段放量銷售，利用市場差價(jià)增加效益。同時(shí)，針對西北市場價(jià)位較高，華北地區(qū)資源充足，價(jià)位較低的情況，從翼鋼每月回調(diào)6萬噸建筑材，不僅彌補(bǔ)了西北地區(qū)資源量的不足，同時(shí)也避免了在華北市場的低價(jià)競爭。

　　在品種鋼及冷軋產(chǎn)品銷售方面，銷售部門緊緊抓住國內(nèi)加工制造業(yè)快速復(fù)蘇的市場時(shí)機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)大了品種線材的銷售量。1至3月份平均月銷售量5.8萬噸，同比增長70%。在銷售量增長的同時(shí)，銷售價(jià)格也有較大幅度提高。與此同時(shí)，加快了冷軋產(chǎn)品銷售渠道的布局和直供用戶的開發(fā)。利用市場需求趨旺的機(jī)遇，與生產(chǎn)部門實(shí)時(shí)研究熱軋卷、冷硬卷和冷軋卷產(chǎn)品比例，力求效益最大化。通過在淡季惜售，旺季保持合理庫存的策略，使產(chǎn)品在漲價(jià)的中期和后期銷售，為公司取得了良好的效益。

　　為提高冷軋產(chǎn)品直供直銷比例，銷售部門分別在華東、華南、西北、西南建立銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)配備4名銷售人員和兩名技術(shù)人員，把銷售服務(wù)和技術(shù)服務(wù)關(guān)口前移。并從銷售政策上鼓勵(lì)直供直銷，確保在下半年冷軋產(chǎn)品直供比例達(dá)到70%以上。

　　盡管一季度銷售取得了良好的成績，但是徐強(qiáng)表示，從全年來看市場形勢并不樂觀。受進(jìn)口礦石漲價(jià)因素影響，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)成本普遍大幅增高，一旦下游需求不足，鋼鐵價(jià)格必然要有一波下跌行情。(來源：酒鋼日報(bào))