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近年來，隨著眾多新投產(chǎn)的熱軋生產(chǎn)線產(chǎn)能的釋放，國內(nèi)鋼企在管線鋼市場的競爭更加激烈。本鋼適時調(diào)整營銷策略，積極參與國家重點工程建設(shè)，進一步拓展管線鋼高端市場。本鋼管線鋼憑借過硬的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的信譽，贏得了戰(zhàn)略合作伙伴中石油、中石化、中海油的青睞，產(chǎn)品應(yīng)用于西氣東輸二線、中俄原油輸送管道等多項國家重點工程。西氣東輸二線是我國第一條利用國外天然氣資源的能源大動脈，年輸氣量300億立方米。去年，本鋼先后簽訂管線鋼銷售合同10.6萬噸，為西氣東輸二線工程西段主干線輸氣管道生產(chǎn)的X80管線鋼交貨量已達到一萬噸，為支線秦沈線生產(chǎn)的X70管線鋼交貨量超過兩萬噸。
今年以來，本鋼繼續(xù)深入貫徹精品化、多元化、國際化發(fā)展戰(zhàn)略，以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，把品種鋼銷售作為一項重要工作來抓。為進一步擴大管線鋼的市場占有率，國貿(mào)公司緊緊依托2300生產(chǎn)線的設(shè)備優(yōu)勢，適時調(diào)整了管線鋼的銷售策略，從生產(chǎn)組織、銷售價格、售后保障等環(huán)節(jié)進行全流程跟蹤服務(wù)。銷售人員深入市場一線，宣傳本鋼的設(shè)備、技術(shù)優(yōu)勢，并與用戶積極溝通，針對客戶提出的技術(shù)要求，進行審核和確認，為用戶提供個性化服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，他們還緊盯市場行情，在上網(wǎng)競價前分析、判斷其他鋼廠價格，測算成本，及時調(diào)整價格政策，給予用戶合理的報價，在競爭中牢牢把握了營銷工作主動權(quán)。在合同簽訂與執(zhí)行過程中，他們還與技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、發(fā)運等相關(guān)部門全力配合，采取專人跟蹤、管理訂單等辦法保證管線鋼的生產(chǎn)和合同的執(zhí)行。同時，通過與客戶友好溝通、協(xié)商的方法及時處理在合同執(zhí)行過程中產(chǎn)生的問題，實現(xiàn)了供需雙贏。
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