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寶鋼醞釀創(chuàng)新談判模式 欲分步攻克三大礦

發(fā)布者:江蘇運澤特鋼有限公司  發(fā)布時間:2010/6/9  閱讀:1721

寶鋼醞釀創(chuàng)新談判模式 欲分步攻克三大礦

  隨著鐵礦石現(xiàn)貨價格與季度定價的倒掛日益加劇,中國鋼鐵企業(yè)談判代表寶鋼,似乎正醞釀著新的談判模式。<BR>  <BR>    在昨日舉行的第二屆全球綠色經(jīng)濟峰會上,寶鋼集團董事長徐樂江向媒體表示,即便現(xiàn)貨價格近期持續(xù)下跌,寶鋼也不會從現(xiàn)貨市場拿貨,但會向三大礦山的定價機制提出質(zhì)疑!皩氫撓M芘c鐵礦石供應(yīng)商一家一家地商談價格。”<BR>  <BR>    “寶鋼的這一說法值得關(guān)注…

  隨著鐵礦石現(xiàn)貨價格與季度定價的倒掛日益加劇,中國鋼鐵企業(yè)談判代表寶鋼,似乎正醞釀著新的談判模式。
  
    在昨日舉行的第二屆全球綠色經(jīng)濟峰會上,寶鋼集團董事長徐樂江向媒體表示,即便現(xiàn)貨價格近期持續(xù)下跌,寶鋼也不會從現(xiàn)貨市場拿貨,但會向三大礦山的定價機制提出質(zhì)疑。“寶鋼希望能與鐵礦石供應(yīng)商一家一家地商談價格。”
  
    “寶鋼的這一說法值得關(guān)注,有可能是三大礦單方廢除長協(xié)價以后,中國鋼鐵業(yè)采用的新的談判方式。”昨日,蘭格鋼鐵分析師張琳表示。一直以來,全球鐵礦石價格談判都遵循三大礦是一個整體,一家礦商與鋼企談下“首發(fā)價”后,買賣雙方其余同行基本會跟進。然而今年三巨頭先后棄長協(xié)機制而去,這讓一直堅稱鐵礦石談判沒有失敗的中國鋼鐵企業(yè)處境尷尬。

    “中國鋼企和三大礦的博弈明顯在升級,從目前來看,中國對進口鐵礦石的依存度高達70%是其軟肋,但也是較量的砝碼。近期,不少國內(nèi)鋼企就通過減產(chǎn)來降低對鐵礦石的需求,而大客戶減產(chǎn)必然會影響三大礦的收入。未來,中國鋼企和三大礦誰能抗住壓力誰就有可能笑到最后!睆埩辗Q。(北京商報)

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