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4月12日，記者從宏泰貿(mào)易公司產(chǎn)品銷售部了解到，一季度酒鋼碳鋼產(chǎn)品銷售成績良好。通過壓縮銷售半徑，先抑后放，擴大品種鋼銷售及開發(fā)直銷用戶等銷售策略，一季度，全公司完成碳鋼產(chǎn)品銷售187.57萬噸，實現(xiàn)銷售收入63.37億元，同比分別增長18.23%和26.87%。
宏泰貿(mào)易公司碳鋼產(chǎn)品銷售部副部長徐強介紹說，一季度受國內(nèi)經(jīng)濟復(fù)蘇的影響和國家重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目陸續(xù)開工建設(shè)，國內(nèi)加工制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展較快，市場需求逐步回暖，鋼材價格穩(wěn)中有升。這為一季度產(chǎn)品銷售創(chuàng)造了一個較好的市場條件。
在建筑材銷售方面，通過進一步壓縮銷售半徑，增大了西北尤其是省內(nèi)的銷售量。1至3月份，甘肅省和西北地區(qū)銷售量分別達到56.24萬噸和116.38萬噸，同比增長60%和17%。銷售部門采用異地倉儲策略，在低價位時將鋼材異地存儲，價格上揚后分階段放量銷售，利用市場差價增加效益。同時，針對西北市場價位較高，華北地區(qū)資源充足，價位較低的情況，從翼鋼每月回調(diào)6萬噸建筑材，不僅彌補了西北地區(qū)資源量的不足，同時也避免了在華北市場的低價競爭。
在品種鋼及冷軋產(chǎn)品銷售方面，銷售部門緊緊抓住國內(nèi)加工制造業(yè)快速復(fù)蘇的市場時機，進一步擴大了品種線材的銷售量。1至3月份平均月銷售量5.8萬噸，同比增長70%。在銷售量增長的同時，銷售價格也有較大幅度提高。與此同時，加快了冷軋產(chǎn)品銷售渠道的布局和直供用戶的開發(fā)。利用市場需求趨旺的機遇，與生產(chǎn)部門實時研究熱軋卷、冷硬卷和冷軋卷產(chǎn)品比例，力求效益最大化。通過在淡季惜售，旺季保持合理庫存的策略，使產(chǎn)品在漲價的中期和后期銷售，為公司取得了良好的效益。
為提高冷軋產(chǎn)品直供直銷比例，銷售部門分別在華東、華南、西北、西南建立銷售服務(wù)網(wǎng)點，每個銷售網(wǎng)點配備4名銷售人員和兩名技術(shù)人員，把銷售服務(wù)和技術(shù)服務(wù)關(guān)口前移。并從銷售政策上鼓勵直供直銷，確保在下半年冷軋產(chǎn)品直供比例達到70%以上。
盡管一季度銷售取得了良好的成績，但是徐強表示，從全年來看市場形勢并不樂觀。受進口礦石漲價因素影響，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)成本普遍大幅增高，一旦下游需求不足，鋼鐵價格必然要有一波下跌行情。(來源：酒鋼日報)
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